Ako ste tražili ponudu za web stranicu u Sarajevu, Mostaru, Banjaluci ili Tuzli, vjerovatno ste dobili brojke koje se razlikuju za deset puta. Jedan freelancer kaže 400 KM. Agencija kaže 6.000 KM. Butik kaže 12.000 KM. Sve to za ono što vi doživljavate kao istu stvar: sajt sa pet stranica, logo u gornjem lijevom uglu, kontakt forma u dnu.
Ovaj tekst je napisan da vam objasni zašto je to tako i šta je u 2026. godini poštena cijena za šta. Ništa nije izmišljeno. Brojke su iz stvarnih briefova i razgovora sa vlasnicima kafića, stomatoloških ordinacija, pravnih firmi i malih e-commerce prodavnica u BiH.
Šta pomjera cijenu
Cijena web stranice nije cijena po kvadratu. Ona je zbir šest stavki, i svaka od njih može da se udvostruči ili da se svede na nulu, zavisno od onoga šta stvarno treba vašem biznisu.
Broj stranica i dubina sadržaja
Sajt od pet stranica je drugačiji projekat od sajta od pedeset stranica. Nije samo dizajn, nego i copy, SEO, interno linkovanje i struktura navigacije. Pravilo je grubo: svaka dodatna stranica iznad osnovnih pet dodaje 50 do 150 KM realnog troška ako je pisana pošteno, a ne kopirana sa konkurenta.
E-commerce ili ne
Prodaja kroz sajt mijenja sve. Shopify, WooCommerce ili custom rješenje povlače platne procesore, porez, dostavu, zalihe, povrate. Čak i mala online prodavnica sa dvadeset proizvoda košta bar dva puta više od običnog brošur-sajta. Razlog je što e-commerce nije dizajn, nego operativa.
CMS: custom ili template
Template sajt na WordPressu ili Wixu je jeftin, brz i radi. Custom sajt, napisan od nule u modernim alatima, je skup jer neko sjedi i piše kod za vaš tačan slučaj. Za 90 posto malih biznisa u BiH, template je dovoljan. Custom opravdava trošak tek kada imate funkcionalnost koju template ne pokriva.
Copy: ko piše tekst
Ovo je najpodcijenjenija stavka u BiH. Agencije često traže od klijenta da pošalje tekst. Klijent nema vremena, pošalje nešto loše, sajt izgleda lijepo ali ne prodaje. Profesionalan copy na bosanskom košta 80 do 200 KM po stranici. Ako je uključen u paket, to je ozbiljan signal da agencija razumije šta radi.
SEO priprema
Tehnički SEO, meta tagovi, schema markup, sitemap, brzina učitavanja, struktura URL-ova. Ovo je ono što određuje hoće li vas Google uopšte pokazati. Agencija koja ne spominje SEO u ponudi prodaje vam dekoraciju, ne alat.
Hosting i domena
Godišnji trošak za hosting je između 80 i 300 KM, zavisno od provajdera i lokacije servera. Domena .ba je oko 50 KM godišnje, .com oko 25 KM. Ako agencija ovo naplaćuje kao 1.000 KM ekstra, to je preplata. Ako je uključeno u osnovnu cijenu, pitajte se otkud ta matematika.
Tipični rasponi u BiH 2026
Pet realnih kategorija, sa stvarnim brojkama iz tržišta. Ovo nisu moji izmišljeni rasponi, nego prosjek onoga što se stvarno nudi u 2026.
| Ko radi | Šta dobijate | Raspon (KM) |
|---|---|---|
| Freelancer | Template, malo ili nimalo SEO, osnovni dizajn, sporiji odziv nakon isporuke | 300 - 1.200 |
| Mala agencija | Template ili lagani custom, osnovni SEO, jedna revizija, 4 do 8 sedmica isporuka | 1.500 - 4.500 |
| Srednja agencija | Brendiran dizajn, copy usluga, puni SEO, podrška | 4.500 - 12.000 |
| Butik (Paperboy model) | Brz custom, copy uključen, SEO i analitika, isporuka za 3 dana, bez avansa | 990 - 2.490 |
| Enterprise | Multijezički sajt, integracije, dugi projekat, veliki tim | 15.000 - 80.000+ |
Primjetićete da butik kategorija ulazi u cjenovni opseg freelancera, ali sa kvalitetom srednje agencije. To nije magija. To je posljedica toga da ne nosimo kancelariju od 12 ljudi i ne naplaćujemo tri mjeseca kada je posao tri dana.
Šta je fer, a šta preplata
Najčešća preplata u BiH je ono što nazivam cijena za tišinu. Agencija naplati 6.000 KM, nestane na šest sedmica, isporuči sajt koji izgleda kao konkurentov, i sve to bez dnevne komunikacije. Plaćate zato što niste znali koliko stvarno košta.
Fer izgleda ovako. Za brošur-sajt male firme u BiH, između 1.000 i 2.500 KM je pošteno, pod uslovom da dobijate copy, on-page SEO, responzivni dizajn i isporuku za najviše dvije sedmice. Sve preko toga mora da opravda ekstra brojku konkretnim dodatkom: rezervacije, plaćanje, integracija sa CRM-om, ili slično.
Preplata je kada vam se naplaćuje avans od 50 posto, pa se posao otegne na tri mjeseca, pa se naplati i dodatnih 20 posto za izmjene koje nisu bile u ugovoru. To nije standard, to je loša praksa koja je postala navika.
Paperboy model
Mi radimo drugačije. Tri paketa, jasne cijene, bez avansa. Plaćate tek kada vidite gotov sajt na svom domenu. Ako vam se ne dopadne, ne plaćate. To znači da rizik snosimo mi, ne vi.
Launch, 990 KM. Do pet stranica, copy na bosanskom, on-page SEO, responzivni dizajn, kontakt forma, Google Analytics i Search Console, hosting za prvu godinu. Isporuka za 3 radna dana.
Business, 1.490 KM. Do deset stranica, CMS panel koji možete sami koristiti, blog modul, napredni SEO, mjerenje konverzija. Isporuka do sedam dana.
Shop, 2.490 KM. E-commerce na Shopify ili WooCommerce, platforma za proizvode, plaćanje, dostava, osnovna automatizacija za email. Isporuka 10 do 14 dana.
Pogledajte kompletnu strukturu paketa ili osnivačku ponudu za prve klijente ove godine. Ko sam ja i otkud mi smjelost da ovo garantujem, pročitajte na stranici o osnivaču.